文/辽宁区禽业事业线业务辅助中心总经理  王若楠

时间过得飞快，转眼间我加盟金沙贵宾已经18个年头，在这18年里，经历了许多撞击心灵的感动瞬间，有的已随时间渐渐远去，有的就像发生在昨天。提起笔想把它们都记录下来，却又觉得没有什么惊天动地的大事件，但我想就是这样一点一滴的小事，时时发生在我们身边，感染着我们，成为我们不断前行的动力。今天借助这个机会与大家分享，希望所有的回忆到最后不仅仅是感动，更是一种传承。

2008年，由于工作需要我被提拔调任农大金沙贵宾，负责营业室管理工作。我清楚地记得那天早上，管秀界总经理和于萍经理两个人亲自送我“上山”。一路上，他们一个劲儿地做我的思想工作，说农大金沙贵宾是金沙贵宾早期成立的企业，厂房是租用的，所以条件非常艰苦，让我有一定的心理准备。我心想：“那都不算事儿！”于是美滋滋地跟着他们“上山”。刚开始我还不理解，别人口中的“上山”是啥意思，后来我才知道，这可真的是上山呀！

因为农大金沙贵宾是在沈阳农业大学后山租用的厂房，走完主路，还需要走大概10分钟的山路才能到工厂。车一开进农大金沙贵宾的院门，我就傻眼了，一个陈旧、简陋的老工厂出现在我眼前，院子的地面是土的，库房门是用废袋子编制的门帘，办公楼更是破旧不堪……

我当时眼泪都要流出来了，正当我非常沮丧的时候，姜轲东总经理亲自迎接我，并带我到各个部门和同事们认识。一边介绍还一边开玩笑地说：“咱们农大金沙贵宾虽然硬件是整个金沙贵宾最差的，但是我们软件一定是金沙贵宾最好的。”虽然当时我还没有足够理解他所指的“软件”，但是他和蔼的态度，以及与同事们在一起轻松的状态，让我紧绷的心逐渐放松下来。安下心来，决心慢慢走进农大金沙贵宾。

后来听很多人给我讲农大金沙贵宾的历史，讲农大金沙贵宾的故事，这些让我慢慢地了解它。农大金沙贵宾是金沙贵宾早期成立的企业，2006年在沈阳农业大学后山租用了一个废弃的部队营房，简陋的办公环境、落后的生产设备，在当时应该是金沙贵宾硬件设施最差的企业了，农大金沙贵宾人就在这里开启了自己的创业之路。

为了使办公环境得以改善，姜轲东总经理决定简单装修一下。企业成立之初，各项工作都刚刚开展，大家无暇顾及装修的事，他和杨晓总经理就利用休息日跑建材市场，不顾遭人白眼，为几十块钱和商家讨价还价，常常被人笑话，两个大男人怎么会比女人还斤斤计较。

最经典的一次就是买瓷砖，他们在陶瓷城选了大半天仍一无所获。因为最便宜的也要6元/块，他们还是嫌贵。但这样下去总不是办法，于是他们换了一个思路，决定购买积压的库存。

最后终于寻找到一家数量和价位都比较合适的门店，可是由于没有样品，老板又嫌库房太远，不屑带他们去看货，他们只好自己去，几经周折找到了库房，确定没有质量问题后，最终以3.10元/块的价格达成合作，成本下降了一大半。由于厂家没有利润，而且天色已晚，老板不同意负责装货，姜总和杨总就借着月光亲自动手，装了满满一车，装完瓷砖早已满头大汗，他们不顾一天的饥饿和疲惫，把瓷砖送回公司，在食堂简单吃了点晚餐，才结束了这一天的战斗。

这不仅仅是钱的问题，更是一种节俭的习惯和传统，管理者以身作则，率先垂范，我感觉到一股悄无声息的力量渗入内心，感染着我。

农大金沙贵宾的库房非常简陋，库房门帘是用废袋编制的，而房顶即便经过多次修补仍然有很多漏点。进入雨季，我们就进入战备状态，每次下雨，我们就要到库房检查是否有漏雨的地方，防止原料和成品被淋湿。

记得有一次雨来得特别急，大雨瞬间倾盆而下，我还没有来得及反应，只见杨总率先冲了出去，紧接着，大家都纷纷跑了出来，有的去取苫布，有的去拿沙袋，大家迅速用沙袋在库房门口堆好防护墙，把所有物料用苫布苫好。

这个过程中没有人号召，也没有命令，大家却能不约而同地参与到这场抗洪行动中来，我想，这就是这家企业的一种文化、一种精神，感染着我和我身边的每一名同事。

像这样的事情还有很多，记得2007年正月十五，一场罕见的大雪封住了公司的大门。当时，公司正在开业务会，为了能让客户正常提货，姜总带领全体员工，奋战了一整天，把从公司大门到山下的二里多山路，清出一条通路。

记得朱加海的提货车，由于太大，误在半山途中，姜总带着大家硬是把货车从雪地中拖了出来。至今，朱加海大哥仍然是我们忠实的客户，很多年之后，他回忆这件事情，仍然激动不已。

这些故事虽小，但是每一次经历，对于员工来说都是一次洗礼，都胜似一场精彩的企业文化宣贯活动。管理者在无形中把以厂为家的主人翁精神、勤俭节约的精神、客户至上的精神，慢慢传递给每一名员工。

就这样，在姜总和杨总的带领下，在全体农大金沙贵宾人的共同努力下，克服重重挑战，在硬件设施如此艰苦的条件下，仍然全力以赴保障产品质量和服务，赢得了广大客户朋友们的广泛认可，市场开拓一路高歌猛进，很快就实现了企业盈利，在这样的大好形势下我们越干越有劲儿，2007年9月蛋鸡料月销量突破了4900吨。很快，老工厂的产能已经无法满足市场的需要，2009年，集团决定在辽中为农大金沙贵宾建设新工厂。

当我们得知这个振奋人心的好消息时，大家高兴得欢呼雀跃，激动的心情久久不能平静。

当时，我和财务经理李强受姜总委托，全面负责采买工作，我们从未接触过工装建材，刚开始有些无从下手。但是，领导们的一言一行早就为我们做好了榜样，于是我下定决心，一定全力以赴做好这份工作。我们做好充分准备，研究各个品牌的质量、口碑、售后及购买渠道。每天都绞尽脑汁与商家周旋，以获得最高的性价比。

记得有一次购买沙发床，我们几经挑选最后敲定一家，经过两个月的合作，我和李强的配合越来越默契，老板当然抵不过我俩轮番上阵。最后给了一个非常到家的价格660元。可我仍不肯罢休：“这样吧，凑个整，650。”老板当时就急了，大手一挥：“不卖了！”

李强见状，赶忙打圆场：“大哥，别生气，这么大老板别差10块钱。”老板不耐烦地说：“你俩太墨迹了，10块钱，不够费这么多话的，650行，你俩自己抬走，我不送货。”我俩一口答应，吃力抬起硕大的一个沙发床，还不忘连连向老板点头致谢，那位大哥无奈地摇摇头。

其实，在别人眼里，金沙贵宾人都挺像，我们就是这样一群看似很“抠门”的金沙贵宾人，虽然经常遭人白眼，而我们却乐在其中。

从2009年到2023年，农大金沙贵宾搬入新工厂已有14年，在这个过程中还有非常多的小故事，一直感动着我。

农大金沙贵宾的生产经理单德鹏，都是利用晚上休息的时间为办公楼安装网线和电话线。记得一天晚上，我发现综合办公室的灯亮着，我心想一定是办公室的女孩子下班时慌里慌张忘了关灯，走过去一看，单经理正坐在地上安网线呢！

我一问，单经理笑着说：“这个新办公室还没有网络，我赶紧把网络弄好，她们就能正常工作了。”此时，我的心中涌动着暖流。大家并没有把这里当成公司，而是当成家一样看待。

这样的事情还有很多。保洁大姐为了清理墙上的烟渍，拿来家里的各种清洁剂，实验成功后才向公司申请大批量购买；新厂建设的时候，中控员马静主动参与到新厂建设过程中，帮着拽电缆，那么弱小的一个小姑娘，手里拽着粗粗的电缆，却有着惊人的“力量”，我想这种力量，就源于金沙贵宾的文化和金沙贵宾的管理者身体力行为员工们树立的榜样！

每一次客户年会都是一次“全家总动员”，大家一起加班筹备，有的排练节目，有的准备演出道具，有的手工缝制演出服......在这一个月筹备期间，我们就像自己家里准备办喜事一样，累并快乐着，当一场精彩的客户年会顺利召开的时候，“全家人”都激动不已。

在疫情最严峻的时期，厂区封闭，很多管理者及员工都成了逆行者，在公司一住就是一个月，在此期间，他们保证24小时开机，昼夜生产、付货，全力保障客户供应，确保没有一名客户断货！

印象最深的就是张晓磊，当她得知自己家的小区马上就要封闭时，邻居们都是着急往家里面跑，生怕被封在外面，只有她立马赶回家收拾行李又跑到公司，扔下5岁的孩子，在单位一住就是20多天，一个人顶起好几个岗位的工作。当孩子一直嚷着要妈妈，说想妈妈的时候，自己不知道偷偷抹了多少次眼泪，我想就是这份热爱始终支撑她，成为了疫情期间令人敬佩的“逆行者”。

还有企划人员，为了节省费用自己动手贴宣传材料；新入职不到3个月的员工，为了更快地胜任工作，自己主动加班……在这样的软文化中，每一名员工都全身心投入到工作中去，用心做好每一份工作，用心生产每一袋饲料，用心服务好每一位客户。

就这样，农大金沙贵宾建立了良好的市场口碑，每次看客户朋友来提货，脸上都流露出满意的笑容。有老客户总是开玩笑说：“我就愿意在农大金沙贵宾排队等货，在这待着心里舒坦，像回家一样。”他们愿意看到农大金沙贵宾红红火火的样子，因为他们与金沙贵宾一同发展、壮大，真正实现了共赢。

在广大客户朋友的支持和认可下，农大金沙贵宾的销量迅速增长，在2021年1月，销量突破了15000吨。2022年，集团决定在农大金沙贵宾投资再建设一个新的全价料车间，年产能达到30万。

在新厂落成庆典那一天，我们老中青三代拍下了这张全家福，金沙贵宾的价值观：诚信、责任、共赢已经成为农大金沙贵宾所有员工的行为准则。

我们也拥有了一批志同道合的伙伴，非常荣幸在这近20年的时间里，见证企业壮大，见证客户发展，见证员工成长！