多年沉淀 一朝发力

他是一个阳光帅气的男孩，稚气渐渐褪去的脸上更呈现出练达和成熟，性格中有种追逐梦想和不服输的小执拗，是典型的80后代表。辽宁金沙贵宾总经理赵甲文评价他踏实肯干、坚忍不拔。他的名字叫刘盾，辽宁金沙贵宾业务主任。

刘盾说从事饲料销售9年多的时间，感觉今年是尤为艰难但同时也是收获最多的一年。面对市场的持续低迷，他承受着内心和销量的巨大压力，为了逆势扩大销量，刘盾带领团队开始面向大型养殖户进行村屯销售。在他的带领下，团队以树立标杆用点带面的销售模式展开，为了打赢这场翻身仗，他们共组织召开产品实证会、客户研讨会20余场。夜已深了，他们却还在为第二天的会议进行着精心的准备和筹划。为了真的了解客户的需求，解决养殖户的实际难题，他们曾经连续3个星期奋战在市场上，直至用真诚和行动打动客户，最终顺利实现合作。功夫不负有心人，今年辽宁西部的北票、凌源、葫芦岛等地业绩喜人，同比增量100多吨 ，新开发客户5名。为了庆贺这来之不易的成果，大家在聚餐的时候都喝多了，因为只有真的参与其中，才能懂得销售带给他们的成就感和欢乐。

刘盾是一名有主见、善于思考的青年，他从上大学起，每年的寒暑假都是在猪场度过的，他想提前零 距离接触即将从事的行业。在猪场他虚心地向饲养员和技术员请教，他们讲的经验，他都会记录在随身携带的本子上，再把从学校所学的理论知识结合实践经验，总结消化吸收后印在自己的脑海里以便灵活运用。就这样寒来暑往，在同学们尽情享受假期的时候，他就已经学会了养猪的十八般武艺。难能可贵的是，家庭条件优越的他却始终保持着低调和谦恭，猪场老板和公司同事对他的一致评价：能吃苦、很善良，愿意为他人着想，坚毅豁达。

初下市场时，阜新客户刘斌夫妇教会他很多做人的道理。在没有买车之前，刘盾要坐公交车去市场非常不方便，偶尔迟到，刘大哥就直截了当地批评他时间观念不强，刚开始他还有些不服气，不就是晚了几分钟吗？也没耽误什么大事啊？可是在后来与猪场管理者接触的过程中，在经历挫折后刘盾渐渐懂得守时的重要性，他说现在已经养成了每次去见客户都要比约定的时间早到一些的习惯。有了车以后，因驾驶技术不熟练造成追尾，刘大哥亲自出面帮他处理甚至给他垫钱，刘大哥讲信义、重感情的品质深深地打动了他。每次走访完客户，刘大哥夫妇都会留他在店里吃饭。虽然因为公司调整区域，刘盾已经不再负责阜新市场，但刘大哥还是经常给刘盾打电话提供“情报”，告诉他什么地方有大的猪场、哪个地方养殖量大。刘盾天性乐观善于交际，他说和客户之间因销售而结下的深厚情缘，是花钱都买不到的信任和心灵的共鸣。他和很多客户都成为推心置腹的好朋友。“他们会在你获得成功的时候为你高兴，在你有缺点可能犯错误的时候给你及时提醒”，这是销售带给刘盾的交友感悟。

由午睡引发的感慨

都说饲料销售工作很苦，常年忍受着难闻的气味，每天风餐露宿，但刘盾却直言习惯了。在炎热的夏季，养殖户都在午睡，刘盾和队友们也会就地找一片有阴凉的地方席地打盹，躺在大地的怀抱，仰望着蓝天，回想着被客户千百次拒绝，无数的委屈仿佛瞬间都被抛到了九霄云外。刘盾常常这样想：我们不啃老不等待，脚踏实地靠劳动和知识赚钱，不要感到卑微反而更应该自豪，因为我们不仅仅是卖出金沙贵宾的产品，我们还能帮助客户解决问题，指导养殖生产，从而满足客户需求，提升中国的养殖水平，创造更多的社会价值。销售饲料是一件多么有意义而又互利双赢的事情！

他竟然不怕狗

在行业里流传着一句话，“饲料销售员如果没有被狗咬过或追过，那就不是一名合格的销售员”，可这话对刘盾来讲却是例外，因为无论多么凶猛的狗见到他，都会对他摇尾示好。这源于他从小就养狗，掌握了与狗“和平共处”的特殊技能。每当去敲养殖户的家门，他定会冲在最前面，保护他的队友不受伤害。

幸福的一家四口

刘盾有一对可爱的双胞胎儿子，说起对家庭的亏欠，刚才还一脸阳光的他眼睛里却泛起了泪光。孩子半夜发烧，爱人在医院里一个人照顾两个孩子打针，当他打电话询问孩子的健康状况，爱人对孩子生病却三缄其口。怕他惦记，更怕他因此耽误工作。他说特别感谢爱人义无反顾的支持和岳父岳母的辛勤付出，正是因为有了他们的奉献，省却了他的后顾之忧，他才能全身心投入销售。

选择饲料销售从未后悔

“选择饲料销售我从未后悔，即使让我重新选择，我仍旧会选择饲料销售。销售工作已经成为我生命中不可替代的一部分。”当我问他当初选择饲料销售是否后悔时，他斩钉截铁地回答。

多年来我在金沙贵宾采访过很多位好的的饲料销售员，不同的被访者却有着相同的成功规律：他们自尊自爱敢冒风险，他们热爱生活能承受失败。“走在路上，岁月赐予我们收获，也赠予我们失落，都说通往成功的路途是曲折的，但幸运的是我们已经搭上了金沙贵宾的快车，我们从事着很喜欢的饲料销售工作”。