2019年获得集团“销售精英”，2021年单月销量突破1800吨，连续数月的销售冠军，拿下大连区最大的规模猪场，并且得到猪场老板的高度评价。市场竞争激烈，可客户却能一如既往做他忠诚的粉丝，他的销售秘诀是什么呢？听到这个问题，他露出憨态可掬的笑容，眯起小眼睛，带点傲娇地说：“我的销售全凭'点'儿！”他就是辽南事业线丹大销售分公司大区经理张宏超。

潜心学习，掌握技术“点”

24岁朝气蓬勃，意气风发，张宏超愿意走进近乎全封闭管理的猪场，没有什么高大上的缘由，只因为自己喜欢小动物。可能这个原因会让很多人感到诧异，可就是这个原因，让他在存栏13000头的规模型猪场一干就是五年，从喂猪到后来成为配怀舍和育肥舍的管理者，他把猪场枯燥的生活变成了猪场管理学习的实战场，也正是这五年的潜心学习，他掌握了全面的专业技能——饲养技术、配种技术以及疾病诊断与治疗技能。没有白吃的苦，更没有白走的路，五年时光里他把理论知识与管理实践完美结合，随后充满自信地走入金沙贵宾公司。

在大连金沙贵宾工作的五年里，他从未停止对养殖专业知识的学习，因为他深知与时俱进的专业知识才是助力客户养殖成功的一把利刃。宝剑锋从磨砺出，环境艰苦的猪场工作历练，让他获得了丰富的现场管理经验。面对环境多变的市场，他一次次用扎实的养殖技术杠杆撬动市场，不仅实现销量提升，更赢得了客户的信赖，让他从一名销售小白成长为销售冠军。

实现客户利益最大化，解决客户痛“点”

“凭你技艺精湛，让我肥猪满圈”，红彤彤的锦旗挂在营业室大厅墙面的C位已整整五年，因为我们深深知道，这不仅是客户真心实意的感谢，更是对张宏超专业技能高度的信任和认可。

锦旗来自于普兰店市太平办事处唐坊于功升，2016年10月，于老板猪场的近百头母猪受胎率不到10%，猪场亏损严重，看着这几乎无法扭转的局面，于老板甚至有了放弃的念头。当时张宏超刚刚进入市场不久，得知于老板的情况后，他顶着压力来到猪场，连续驻场一个月，全天监测查找问题，经过饲养管理的全流程排查，他找到了问题的关键。发现痛点，解决痛点，他立刻调整精液储存条件，完成了50头母猪配种工作，随后对于老板进行受精技术的专业培训，将配种技术手把手地教给了于老板。2个月后，专业技术展现了神奇的力量，猪群受胎率由原来的不足10%提升到90%，几乎要倒闭的猪场就此盘活了。也是那一年，于老板的猪场经营情况由原来亏损一二百万，转变为盈利一百万；那一年，于老板转忧为喜，不仅全程使用大连金沙贵宾的猪料产品，还给了尚未婚娶的张宏超一个大大惊喜:“我有两个女儿，你随便挑！” 专业能力就是他的超能力，解决客户痛点，实现客户利益最大化。

专业专注，提升增值服务“点”

销售一线竞争激烈，大型猪场更是各大厂家必争之地，张宏超最大的客户是有着存栏1600头母猪的种猪场，是当地非集团养殖的最大种猪场，合作过程中，不断有竞争对手想要撬走客户，竞争之下，奇招频出。面对这样的竞争压力，他自信满满，因为这个大猪场的老板对他情有独钟，他在这个猪场中担任代管场长的角色，对猪场进行全方位的饲养管理，这不仅是对他专业能力认可，更是对他人品的肯定。

张宏超认为能够帮助老板管理猪场，第一要有正直的人品：要做到绝对的公正廉洁，老板信任你把猪场交给你，决不能从中获取灰色利益，而自己的工作纯粹是为了养好猪，为老板赚到钱直至共同获利。第二是做老板的规划师：根据当下市场行情的变化为老板出谋划策，帮助老板制定养殖方案。记得有一年猪价跌至3.8元/斤的时候，他协助猪场老板规划：仔猪全部售卖。随着行情走势上扬，他马上调整策略：仔猪不再售卖，全部养育肥猪。因为养殖方案的灵活调整，当时大多数养猪场都亏损近五十万，而他服务的猪场没有赔钱反而还挣了近五十万。要想获得猪场老板的“芳心”，仅有能力还不够，还要能够为他设计最优养殖方案，获得增值效益。

高效工作，合理分配时间“点”

张宏超的客户95%都是猪场，他面临的最大难题是怎样做好服务，在有限的时间内既要做好猪场服务，同时又要进行市场开发。销售、服务两不耽误是怎么做到的？在与张宏超的交流中，谜底渐渐揭开：扎实的专业技能是高效工作的基石，求真务实是高效工作的准则。他的睡眠时间很少，每天不足5小时，时刻心系猪场，投身于猪场开发，白天不是在猪场协助管理就是在去猪场的路上，年纪轻轻的小伙子，时刻都能闻到他身上散发着猪场浸润的芬芳，那是一种催人奋进的味道。为有效提升大型规模猪场成绩，不定期驻场协管也是他的工作之一，短则3、5天，长则半个月。因专业能力扎实，现场管理经验丰富，他基本可以做到大部分服务指导都是电话听诊、问诊，视频看诊解决问题；线上养殖指导，线下现场协管，他的高效完全通过线上线下双管齐下，达成服务高效，保证客户微笑。客户认可，必然口碑相传，他的市场开发在高超的专业技能和高效解决客户问题能力的助力下，自然水到渠成！

业绩就是最好的证明：2019年获得集团“销售精英”，销量同比增长105%；2020年销量同比增长50%；2021年销量同比增长87%。五年前以猪场技术主任身份来到金沙贵宾，销量从无到有，业绩从0到现在连续增长，销售的光辉路途上，他用销量这一硬指标再一次验证了“专家才是赢家”。

超人超能力，凭“点”创奇迹。这点点滴滴积累中，体现的是专业力、是服务力，展现的是金沙贵宾专家，也成就自己的人生赢家。如果说高效体现的是优化工作、提高效率的方法，那么张宏超是用专业知识的转化，服务养殖大家小家。

继续努力吧！期待张宏超在农牧行业的光辉大道上，继续步步踩“点”，步步为“赢”！

——作者：辽南事业线副总经理    王艳