2015年上半年大连金沙贵宾实现销量23248吨，比2014年同期销量净增长9805吨，增长率为73%。上半年月均销量3874吨，创造了大连金沙贵宾的半年期销量历史纪录。在上半年各个饲料企业都倍感压力的情况下，大连金沙贵宾在困境中又前进了一小步，欣慰之余做了几点管理及实践中的思考与大家共同分享、共同学习、共同提高。

因地制宜、因势利导

大连金沙贵宾所处区域三面环海，北部、东部分别与营口、丹东市接壤。由于大连市地理位置优越，经济相对比较发达，加之大连市政府不鼓励对环境影响较大的养殖行业发展，致使规模化养殖发展较快，散养户加速退出。大连金沙贵宾猪料核心市场很多年以前就不运作经销商，而是以直销为主，中等规模养殖户的快速退出使得我们的直销受到了很大制约。然而在金州和普兰店却有一定容量的蛋鸡养殖，在瓦房店和庄河有东北地区很优的肉鸡养殖资源，所以我们制定了加大力度开发肉鸡雏鸡料和蛋禽料的决策。在2014年末成立了肉禽料事业部、蛋禽料事业部，2015年上半年结束后又成立了猪场开发部。决定战争胜负的主要因素在于人而不在于形势。这种战略上的调整使得2015年上半年公司禽料增量超过了1万吨。公司产品定位准确，性价比合理，我们的肉鸡雏料和蛋鸡全程产品的实证数据同竞争对手相比做到了很大领先，合作客户给予我们很高的评价；更有针对性的猪场开发部运作，将会给我们下一步猪料的持续发展提供更多技术支撑与销量增长。

打造平台、团队制胜

一个企业能走多远，取决于员工有没有信心把自己的未来和发展交给这个企业，取决于这个企业是否能打造出一个公平公正、健康良性的个人成长与发展的平台。大连金沙贵宾在最近几年里前方和后方均涌现出一大批积极、实干、上进、负责的好的管理者和员工。2015年6月份开始公司后方各部门的主管每月都会参加销售部业务会后的聚会，我们更像一个大家庭。所有的人都希望公司销量增加，前后方遇到的所有问题大家都会快速、有效地去解决。我们也看到了每个人身上都存在着很大的潜力，这种潜力需要把个人的薪资与发展、每个部门的绩效考核与目标激励、整个团队的执行力与荣誉有效地结合在一起才能挖掘出来。

定岗定编、架构扁平

人不在多而在精，按照集团人力资源部关于岗位和编制的要求，我们在后方培养了很多位一岗多能的管理者和员工。例如：生产经理兼职人事行政主任、生产主任兼职维修工、门卫兼职检斤员、后勤经理兼职通勤司机等。大家都热情、积极地做好自己所负责的工作。这样，大家不但收入有了保障，还得到了锻炼发展的机会。我们的销售部堪称是最扁平的架构，我和三位事业部经理都有自己的客户，没有一名脱产管理者。我们主任级业务员以上人员的销量占到公司总销量的80%，既保障了有效又做到了稳定。

以人为本、绸缪未来

随着销量的增加和销售团队的扩大，我们确定大连金沙贵宾今后的校园招聘只招聘本科学历的应届生。2015年新入职的5名员工中有4名本科学历，其中三名应届本科毕业生在试用期第 一个月均有上佳表现，沈阳农业大学毕业的刘富潮试用期第 一个月就开发了3名有质量客户。2015年公司的目标销量争取达到5万吨，销售部30人。2014年开始我们就有目的、有针对性地在做销售部的管理者梯队培养。在人员招聘上，目前更倾向于校园招聘，社会招聘中所谓的有经验的成手，效果往往事与愿违。

领导激励、语重心长

来大连金沙贵宾工作将近4年，期间不可避免地遭遇过低谷期，在低谷时也曾经想到过放弃，但是上级领导的指导、帮助与及时鼓励让我重拾信心，这期间我学会了如何激励下属、怎样才能做一名合格的总经理。我要特别感谢集团副总裁王学强无数次地来大连现场指导，并亲自参与决策管理，在最困难的时期没有给我们压力。最让我感动的是，王总不只一次地对我讲过“大连金沙贵宾我先要持续的健康，后要快速的发展”；集团首席人力资源官赵文馨在每年的年度考核时都详细了解公司发展与现状，对我讲“集团总部一直没有质疑你的品德和能力，一直在关注大连金沙贵宾的每一个变化”；集团总裁丁云峰两次亲临大连金沙贵宾，每次都用很长时间同我谈产品、模式、形势、发展与管理，最让我难忘的是这句话——“金沙贵宾姓丁的管理者不多但都能干点事，希望你也不例外。”领导们的激励一直伴随着我一路前行。“越是泥泞的道路，留下的足迹越清晰；越是陡峭的山峰，看到的景致越美妙。世上没有无缘无故的成功，所有的鲜花都是汗水浇灌而来。一旦选准自己要走的路，就勇敢地走下去，再难也要坚持，再远也不要放弃。天道酬勤，一分耕耘未必有一分收获，但九分耕耘一定会有一分收获！”

我的工作还得到了来自家庭的支持。我也是“双禾”家庭，妻子在丰美生物工作超过了10年，做了很多年的销售冠军，负责吉林省的长春市场。我们的孩子在沈阳住校读高中，我大部分时间在大连。长春、沈阳、大连三个点连成一条我们心中最熟悉特别美的折线。我们每个月都要制定一个共同回家的计划，时间长了那种奔波与辛酸逐渐转化成了浪漫与自然。每次回家看到书柜中摆放着的我们两个人在金沙贵宾获得的二十余本荣誉证书，都会有一种幸福感和满足感，甚至感到我们已经实现了自己人生的大部分梦想。很喜欢这样一段话，“世界上有条很长很美的路叫做梦想，还有堵很高很硬的墙，叫做现实。翻越那堵墙，叫做坚持；推倒那堵墙，叫做突破。在成长的路上，我们打破的不是现实而是自己。在人生的跑道上，战胜对手，只是赛场的赢家，战胜自己，才是命运的强者”。

梦在心中、路在脚下。我们将同金沙贵宾一样，一直会快意人生，自信前行、风雨无阻！